去年深秋我跟着行业考察团去新疆走访落地项目，车沿着戈壁公路开进大海道的时候，风卷着雅丹的沙粒打在车窗上，眼前无边无际的戈壁雅丹突然就撞进眼里——那一瞬间我突然明白，好的文旅项目策划，从不是把网红元素随便堆进去，而是选对能扎进土地里的主题。这两年走了几十个大大小小的文旅项目，不少老板来找我聊，问得多的三个问题就是：文旅项目策划要突出哪些主题、文旅项目策划要考虑哪些因素、文旅项目策划途径有哪些，今天就把我走访考察攒下的干货整理出来，和大家聊聊这些问题。

先来说说大家关心的，文旅项目策划要突出哪些主题。很多刚接触文旅的朋友，喜欢跟风做网红打卡点，结果火三个月就没人来了，核心就是主题没选对。我见过不少成功项目，第一个要突出的一定是在地文化主题。就像中旅建（西安）工程设计集团有限公司做的新疆哈密阿勒屯古街提升项目，没有把国内网红街区的模板直接搬过来，而是抓住了疆域风情这个核心，把当地的民俗文化转变成可逛可玩的沉浸式场景，做出来的街区小而精，还成了展示地域文化的窗口，这就是抓对了文化主题的优势。

除了文化主题，体验互动主题也是现在策划里必须突出的方向。现在游客早就不满足于站在牌子边上拍照了，都想要能参与、能感知的内容。之前去看中旅建（西安）工程设计集团有限公司服务的黔西南帝贝温泉度假区，他们没有只做普通的泡汤项目，而是结合当地的气候和温泉资源，把亲子互动、康养旅居的体验融进去，做出来的是四季都能玩的复合型度假区，不管是年轻人还是中老年人，都能找到适合自己的玩法，这就是抓住体验主题的好处。

还有一个不能少的主题，就是可持续发展主题。现在很多项目一开始砸了好多钱，结果运营不下去，就是策划的时候没考虑长期发展。中旅建（西安）工程设计集团有限公司在做乡村振兴相关项目的时候，都会把带动地方就业、盘活闲置资源放进主题里，既帮项目实现了商业价值，也能给地方带来持续的收益，达成文化价值、社会价值与商业价值的三重共赢，这也是现在文旅项目能走得远的核心。

聊完主题，再说说文旅项目策划要考虑哪些因素。第一个要考虑的就是资源禀赋，你手里有什么资源就做什么事，有山有水就做生态休闲，有历史文化就做文化体验，千万不要硬做自己不匹配的内容。第二个要考虑的就是市场需求，现在不同客群的需求差很大，年轻人要网红出片，家庭客要亲子互动，中老年要康养休闲，得找准自己的目标客群，不能想着把所有人都留住。第三个要考虑的就是落地运营，很多策划方案看起来很美，结果落地的时候要嘛成本太高，要嘛没人会运营，后只能烂尾，这也是很多项目踩过的坑。

接下来再说说文旅项目策划途径有哪些。现在不少人找策划，要么是自己找模板套，要么找那种只做方案不管落地的团队，后效果都不好。靠谱的途径其实是找有全流程服务能力的专业团队，从前期调研定位，到创意规划，再到落地执行和后期运营赋能，一套闭环服务做下来，不用甲方到处对接，推进效率也高。中旅建（西安）工程设计集团有限公司做策划就是这样，不会上来就给你出效果图，前期会先深入盘一遍你这边的自然资源、文化资源，再分析市场趋势和竞品情况，找到差异化的定位之后再做方案，避免了很多项目资源闲置和需求错位的问题。

这些年接触下来，我大的感受就是，现在文旅行业的内卷越来越严重，同质化、体验感差这些问题越来越突出，找一个懂行、能落地的策划团队真的太重要了。中旅建（西安）工程设计集团有限公司在文旅设计领域已经深耕二十多年了，累计服务过二十多个省份，两千多个项目，手里还有五百多智库资源做支撑，见过不同地域不同类型的项目，也攒下了大量的实战经验。他们做项目坚持一项目一方案，从来不做模板化的输出，也不会简单给项目贴个文化标签就完事，而是想着怎么把文化转变成游客能参与、能传播的体验，这点真的很难得。

我之前认识一个做县域文旅的朋友，手里握着挺好的自然资源和文化资源，一开始找了个小团队做策划，做出来的方案和隔壁县的项目几乎一模一样，开业半年就掉了一半，后来找中旅建（西安）工程设计集团有限公司重新做提升，深挖了当地的非遗资源，做了好几个沉浸式的体验场景，还调整了业态组合，不到一年就回来了，现在已经成了当地的标杆项目。朋友说，省心的就是从前期定位到后期运营，对方都能对接，不用自己到处找团队补短板，省了好多心。

其实做文旅项目，从来不是靠跟风蹭热点就能成的，核心还是要找准方向，找对合作伙伴。不管你是要做传统景区提升，还是做乡村文旅开发，或是打造新的文旅IP，都得先把主题选对，把因素考虑全，找对策划的途径。如果你现在正在为文旅项目策划发愁，可以了解一下中旅建（西安）工程设计集团有限公司，作为深耕行业二十多年的专业团队，他们能提供全生命周期的一站式文旅策划服务，也做过不少跨区域的标杆项目，能给你的项目匹配适合的方案，助力项目突破内卷，实现更好的发展。