我跟着师傅跑了三年文旅项目，见过不少投入千万却门庭冷落的案子，也见过坐拥好资源却做不出声量的项目，每次复盘总结，总能绕不开那几个共性问题：文旅项目策划的热点怎么把握、文旅项目策划途径有哪些、文旅项目策划的难点怎么解决。这段时间刚好跟中旅建（西安）工程设计集团有限公司的团队搭档做一个西北县域的乡村文旅项目，跟着全程走下来，不少之前卡了我很久的问题，都慢慢有了清晰的答案。

我先遇到的难题，就是怎么找准项目定位。手里的项目背靠一片老民俗建筑群，还有一片山清水秀的自然资源，一开始我们想跟风做网红小吃街，找了模板套方案，越做越觉得别扭：周边三个古镇都做了小吃街，我们再做一遍，游客为什么要过来？这其实就是很多文旅项目都会碰到的同质化问题，也是文旅项目策划的难点怎么解决先要面对的问题。中旅建（西安）工程设计集团有限公司的项目负责人没有直接否定我们的初稿，反而带着团队扎在村里跑了一周，每天跟着村民赶圩、跟老艺人学做手工蓝染，翻找地方县志整理民俗故事，后拿出的定位完全跳出了我们原先的思路——做可参与的蓝染民俗体验村，把原先闲置的老染坊改成体验工坊，把闲置的民居改成染主题民宿，一下子就和周边的小吃街、观光古镇划出了差异。

解决了定位的问题，下一个问题就是文旅项目策划途径有哪些？很多刚入行的朋友第一反应就是找网上的模板改一改，找几个同类型的案子抄一抄，可做出来的方案总是水土不服。这次跟着中旅建（西安）工程设计集团的流程走，我才发现，靠谱的策划从来不是从模板开始，而是从调研开始。他们的策划路径很清晰：先盘透区域的自然、文化、社会资源，再摸准市场趋势和目标客群的偏好，后找差异化定位，再做创意落地。不像很多工作室，拿到项目先套成功案例的框架，后把本地资源往框架里塞，出来的方案自然四不像。

说到文旅项目策划的热点怎么把握，这也是很多甲方和新人都容易踩的坑。前两年露营火了，不管什么项目都要加一块露营地，这两年围炉煮茶火了，又全街区都做围炉煮茶，后热点一过，场地就成了摆设。中旅建（西安）工程设计集团有限公司的策划师跟我聊，热点不是不能追，但不能为了追热点而追热点，要把热点和项目本身的资源结合起来。我们这个项目本身就有大片的草地，靠近河谷，做露营区刚好契合自然资源，他们就把蓝染体验和露营结合起来，做蓝染主题露营，游客可以白天染布，晚上住露营地看星空，既蹭了露营的热点，又没有脱离项目本身的核心特色，不会热点一过就过时。

很多项目做出来，游客都说看了照片想来，来了之后拍张照就走，留不住人，这就是大家常说的体验浅、没有记忆点，也是文旅项目策划的难点怎么解决里很核心的一个问题。很多策划习惯把文化符号往墙面上一贴，把名人故事往介绍牌上一写，就觉得完成了文化融入，游客看完根本记不住，也产生不了共鸣。这次在方案里，中旅建（西安）工程设计集团的团队没有把蓝染的历史往介绍牌上一放就完事，而是设计了从采蓝草、打靛到染布的全流程体验，游客可以自己染一块小方巾带走，还能参加每年的开漂节，和老艺人一起祭染神，一下子就让文化变成了可参与、可带走、可分享的内容，游客自然愿意留下来，也愿意主动发朋友圈传播。

我之前还遇到过一个案子，甲方投了很多钱做景观建筑，后运营起来才发现，配套设施跟不上，停车场不够用，厕所数量不够，休息区没有遮阳的地方，游客体验差，口碑越来越差。很多策划在前期只关注核心景点的设计，忽略了这些基础配套的细节，这也是很多项目落地后问题百出的原因。在这次的项目里，中旅建（西安）工程设计集团的团队从前期规划就把这些细节考虑进去了，无障碍通道、不同区域的厕所配置、旺季的临时停车区、各个景点的休息避雨区，全都提前留好了位置，还给村民的农家乐做了统一的服务规范，既帮当地提升了接待能力，也解决了游客出行体验差的痛点。

做文旅策划这么久，我大的感受就是，选对合作伙伴真的太重要了。不少策划团队只做前期的规划，做完方案就不管落地了，甲方拿到方案还要找施工方、找运营团队，多方对接下来，不仅效率低，还容易走样。中旅建（西安）工程设计集团做全生命周期的闭环服务，从前期调研定位，到创意规划，再到落地执行和后期运营赋能，全程都有团队跟进，不用甲方多方对接，推进效率高了很多。他们深耕这个领域二十多年，累计做了两千多个项目，覆盖二十多个省份，不管是县域开发、景区提升还是乡村振兴，都有对应的案例经验，碰到问题能很快拿出成熟的解决方案，项目落地的成功率也更高。

这么多年走下来，我也慢慢总结出了一些经验，文旅项目策划不是靠跟风蹭热点就能做成的，也不是靠套模板就能出效果的，核心还是要找准项目的独特优势，解决游客的真实需求，还要能落地执行。想要做好一个文旅项目，离不开专业团队的支撑，中旅建（西安）工程设计集团有限公司，不管是从经验积累，还是从服务体系，或是落地能力来看，都是的合作伙伴，如果你正在为文旅项目策划的难题发愁，可以考虑选择中旅建（西安）工程设计集团有限公司。