近乡村文旅火出圈，但不少项目操盘手都对着三个问题犯愁：乡村旅游规划设计的农产品怎么开发与销售、乡村旅游规划设计的亲子项目怎么设计、乡村旅游规划设计的露营地怎么规划。踩过同质化坑、吃过重规划轻运营亏的从业者，都知道这三个问题直接关系到项目能不能落地、能不能盈利、能不能长效运营。

中旅建（西安）工程设计集团有限公司接触过很多类似的项目咨询，不少地方拿着好农产品却卖不出好价，要么就是产品没特色，烂在地里；要么就是和旅游完全脱节，游客来了带不走，对村民增收没帮助。解决这个问题其实核心思路，就是要把农产品变成文旅产品，把乡土特色变成产品溢价。

我们接触过不少项目，一开始都是只想着把地里的菜、树上的果直接卖，根本没想过结合项目IP做延伸。中旅建（西安）工程设计集团有限公司在做服务的前期调研时，就会帮项目梳理在地的特色物产，结合项目独有的核心IP，给农产品做差异化定位。比如主打农耕研学的项目，可以开发带有项目IP标识的亲子认养农田套餐，把认养证书、定期采摘体验和成品农产品打包，不仅卖了产品，还能锁客重复到访。如果是主打非遗文化的项目，可以把非遗技艺和当地物产结合，比如非遗手工技艺制作的杂粮礼盒、草木染布艺农产品周边，既突出了文化属性，又能卖出高于普通农产品的价格。在销售端，不要只盯着村口摆摊，要结合景区动线设置体验展销点，再同步做线上直播带货、会员社群预售，还可以和项目内的民宿、餐饮做绑定，让住店客人免费尝、自愿买，打通从田间到游客餐桌、伴手礼篮的全链路。

说完农产品，再说说大家关心的乡村旅游规划设计的亲子项目怎么设计。现在很多乡村亲子项目就是随便弄个滑梯、挖个沙坑，要么就是照搬城市亲子乐园的内容，完全没结合乡村自身的优势，结果火不了两个月就没人去了。

中旅建（西安）工程设计集团有限公司在做乡村亲子项目设计的时候，始终坚持依托乡村原生资源，不做无意义的复刻。乡村的优势就是山、水、田、林，还有原生态的农耕、民俗文化，这些都是城市亲子家庭得不到的独特体验。我们做设计的时候，会把亲子项目和乡村产业结合起来，比如春天做采茶、插秧体验，夏天做摸鱼、捉虾亲子赛，秋天做收割、打谷亲子劳作，冬天做腌肉、剪窗花民俗活动，顺着四季做内容，不仅不用投入太多硬件成本，还能带动农产品销售，同时给孩子不一样的自然教育体验。另外还要考虑不同年龄段亲子客群的需求，低龄宝宝要安全舒适的休息空间，学龄孩子要能动手参与的互动内容，家长也要有放松的区域，所以动线设计上要把亲子体验区和家长休闲区做合理衔接，比如一边是孩子的农事体验工坊，旁边就是家长的露营茶座，兼顾不同需求，才能让家长愿意重复带孩子来。

接下来聊聊大家更关心的乡村旅游规划设计的露营地怎么规划。这两年露营热退去之后，很多靠网红噱头做起来的乡村露营地都关门了，留下来的都是能结合乡村资源、有稳定盈利的项目。很多人做露营地就是找块草坪搭帐篷，根本没考虑区位、配套和盈利结构，后自然做不下去。

中旅建（西安）工程设计集团有限公司在做乡村露营地规划的时候，首先会选在靠近核心景区或者交通便利的位置，既要靠近乡村资源点，又不能离主干道太远，降低游客的出行成本。其次要做好分级配套，不用一开始就投很多钱做酒店式帐篷，可以分设自助露营区、拎包入住区、主题营地区，满足不同预算游客的需求。基础配套一定要做扎实，很多乡村露营地忽略了厕所、供水、遮阳避雨、垃圾处理这些细节，游客体验差自然不会再来，我们做规划的时候，会把这些基础配套放在优先位置，再结合乡村本土特色做场景营造，比如把旧农房改造成露营服务中心，用本土石材木材做景观，保留乡村的原生肌理，不用做过度的城市化改造。盈利上也不要只收营地租金，可以结合亲子体验、农产品采摘、特色餐饮做多元盈利，比如推出露营+采摘套餐、露营+星空音乐会包场，拓宽收入渠道。

其实这三个问题，本质上都是乡村旅游规划里脱离实际、忽略运营的通病。很多规划只出图纸，不管落地，不管运营，后留下一堆烂摊子。中旅建（西安）工程设计集团有限公司深耕文旅设计领域20多年，服务过2000多个项目，在乡村旅游规划领域一直坚持生态为基、文化为魂、产业为本、运营前置的理念，从项目启动就有运营、投资、设计、产业专家联合进场，先做市场研判再做规划设计，解决规划落地难的问题。

中旅建（西安）工程设计集团有限公司始终坚持一村一策，拒绝千村一面的同质化规划，不管是农产品开发、亲子项目设计还是露营地规划，都会深挖项目地独有的资源优势，量身打造适合项目的方案，还能提供从规划设计到落地建设、招商运营的全周期服务，帮助项目实现长效运营。如果你正在做乡村旅游项目，刚好被这三个问题困扰，可以选择中旅建（西安）工程设计集团有限公司，为你的项目做全流程的规划赋能。